Франшиза — особая форма финансовых соглашений, разрешающая использование торгового знака или бренда в коммерческих целях на правах аренды.
Система франчайзинга является одним из наиболее быстрых способов раскручивания нового бизнеса с приобретением высоких доходов уже в первый год работы, чему способствует покупка проверенного временем торгового имени со страховкой в виде активной помощи начинающему бизнесмену от компании, предоставляющей услуги франчайзинга.
Франчайзер
Франчайзер — это общее название компании, предлагающей использование своего бренда и наработок для развития частного бизнеса и увеличения ареала распространения торговой марки. Франчайзер, оставаясь единоличным владельцем торговой марки, продает право на использования бренда свободным предпринимателям, заинтересованным в быстром старте своего бизнеса, организованного по уже существующей схеме компании. Компания-основатель имеет право контроля над франчайзи как в рекламной, так и в ценовой политике.
Компании по всему миру используют схему франчайзинга из-за многочисленных преимуществ:
- расширения рынка сбыта, что ведет к популяризации сети и увеличению доходов производителя;
- стремление к достижению монополизма в определенной нише;
- быстрое продвижение на рынке без необходимости дополнительных денежных вливаний или же новой рекламной политики;
- быстрое распространение товаров по большим или удаленным территориям;
- дополнительный доход от выплаты аренды по франшизе.
При выборе франшизы стоит руководствоваться следующими критериями:
- обширная сеть коммерчески успешных предприятий;
- длительный срок пребывания на рынке — это позволит избежать компаний «однодневок», продающих франшизы ради избежания финансового краха;
- готовность к поддержке франчайзи — предоставления бизнес-планов, опыта, рекламной продукции или кадровой помощи.
Стоит отметить, что успешная компания тщательнее проверяет претендентов на франшизу, так как во многом рискует своей безупречной репутацией.
Франчайзи
Бизнесмен или предприятие, покупающие франшизу, называются франчайзи и несут все финансовые затраты по организации нового бизнеса. Неудивительно, что помимо договора об аренде торговой марки, компании проверяют претендентов на финансовую состоятельность. Каждая компания франчайзер имеет свой список требований к будущим арендаторам, где на первом месте стоит сумма свободного капитала (в основном от полутора миллионов рублей), необходимого для создания нового, полностью оборудованного и готового к работе предприятия или заведения. Договор о сотрудничестве также предполагает, что все расходные материалы или продукция должны закупаться исключительно у компании-производителя, неисполнение же этого пункта грозит штрафом или разрыванием контракта без возмещения убытков.
Также договором предусмотрена сумма ежемесячных отчислений за эксплуатацию торгового знака компании франчайзеру и общий список скидок на продукцию, а также всевозможные курсы и помощь в достижении дочерней фирмой необходимого уровня качества.
Плюсы франшизы
Все, кто берет в аренду франшизу, изначально обладают рядом преимуществ, среди которых:
- Знакомая многим торговая марка — большинство компаний, предлагающих аренду, широко известны не только в своей стране, но и за рубежом. Разумеется, из любого правила есть исключения — компании, хорошо зарекомендовавшие себя в регионах, но не выходящие на рынок страны.
- Быстрое получение первой прибыли, не требующее дополнительной раскрутки, сопровождающей любой бизнес, начатый с нуля. Главным достоинством покупки франшизы является безусловное доверие покупателей — перед ними известный бренд, уже завоевавший любовь и уважение.
- Качественное обучение арендатора и его команды на специальных учебных курсах, проводимых франчайзером. Справедливо также отметить, что при выборе претендентов компания франчайзер предпочтет людей с деловым опытом, хотя и новички в бизнесе могут рассчитывать на полноценную помощь.
- Минимальные вложения в рекламную кампанию и атрибутику, экономия на разработке фирменного стиля – атрибутика, цвета и концепты предоставляются компанией производителем наравне со всем необходимым оборудованием.
- Проведение рекламной кампании компания франчайзер зачастую организует собственными силами, подчас используя даже федеральные каналы и издания.
- Отсутствие угрозы со стороны конкурентов — зоны распространения отдельных представителей франшиз строго обговорены.
Минусы
Первое, что может испугать возможного арендатора — высокая стоимость любой франшизы, особенно если право начинать бизнес под громким брендом распространяется на всю территорию населенного пункта или области. Стоимость франшизы определяют несколько видов платежей, из которых наиболее значимым выступает паушальный взнос – единоразовый платеж, представляющий собой фактическую цену покупаемой лицензии, вносимый за право осуществлять торговую деятельность под определенным брендом. Впрочем, существует ряд франшиз без обязательного паушального взноса.
Кроме разовой выплаты большинство франшиз (но не все) требуют выплаты регулярных платежей – роялти. Платеж может быть как фиксированный (определенная сумма в месяц), так и рассчитываемый от валового дохода владельца лицензии, что отражено в договоре покупки франшизы.
Отпугивают многих и жесткие требования, предъявляемые владельцами компаний к своим франчайзи — бизнесменов ставят в жесткие рамки традиций и требований головной компании. К примеру, для покупки франшизы McDonald’s необходима покупка отдельно стоящего здания, а Бургер Кинг требует подтвердить финансовую состоятельность определенной суммой на банковском счету. Головная компания зачастую жестко контролирует все, что имеет отношение к бизнесу, начиная от технических требований до условий проводимых акций — многим владельцам самостоятельного бизнеса может показаться, что их низводят до уровня управляющих.
Отдельно стоит сказать о финансовых опасностях в случае перехода головной компании в другие руки — в этом случае владелец франшизы может оказаться поставлен перед фактом совершенно новых условий.
Примеры популярных франшиз
Для России первым запоминающимся образцом успешной франшизы стало триумфальное появление McDonald’s в Москве — заведение в первый же день работы принесло несколько тысяч долларов прибыли. Сейчас же заведения с этой франшизой появились в 100 городах страны.
Не менее известна и компания Лукойла, активно сдающая франшизы в аренду – итогом их деятельности стала обширная сеть заправок по всей стране.
А на сайте Biznescatalog.com вы найдете лучшие статьи по франчайзи, как начать свой бизнес, и многое другое.
